苏芮：21岁CEO书写不凡年华
从名校到生物科技创业 ，21岁CEO开挂人生背后的故事
“有一份热，就发一份光，为健康医疗尽我所能。”
苏芮（Alina），毕业于伯克利大学（UC Berkeley ）生物工程专业，主攻退行性疾病以及再生医学方面的研究；同时是生物科技公司创始人，专注在智能医疗器械以及数据管控在医疗方面上的应用，也是多项国际医疗专利的发明人。
在不久前落幕的「第33届全球国际亚裔小姐」盛典中，苏芮不但是全球国际亚裔小姐得主，同时还担任红毯仪式主持人。她表示很开心可以代表全球亚裔女性为少数群体发声，希望更多的人可以注意到在生命科学领域被忽视的渐冻症，神经肌肉退行性孤儿病群体。通过此场全球性的大赛，也希望可以在更大的舞台上让更多人认识到这些孩子们。
苏芮从15岁起在医院神经内科待过多年时间，专注于儿童肌肉退行性疾病，便选择了脑梗塞及中风后遗症的病人所在科室。
她介绍：“目前为止还没有很好能够治愈该科室病人的办法。这些病人在中风之后，生活自理能力急剧下降，我目睹整个过程后非常难过，而其中一位刘阿姨不停地跟我讲她对正常生活的渴望，拿起一杯水，吃一口饭，对于他们来说都是遥不可及的梦想。看到他们对自立的愿望，不想拖累家人，我也希望能自己帮助他们做一些事情。这个经历给了我很大的触动，我希望利用自己以及身边人的力量，用工程学的方式去解决医学以及生物方面的问题。”
“目前在神经领域可以做出一些改变的，我看到最大的希望是干细胞，也就是再生医学——让病人的神经细胞以及肌肉细胞再生，逆转退行性疾病的根源。其实再生医学领域一直都非常火热，但它真正推向市场却非常有限。原因之一是治疗价格非常高，因此普及性不高，也是我们想解决的问题。这个目标也是我目前公司的主营和我之前研究领域的交叉点，我们希望扩大治疗普适性和普及性，让病人们用最少的付出收获最好的治疗效果。希望能快些找到对于先天性DMD退行性肌肉综合症的孩子们的解决方法。”
苏芮：当站在世界，人类进步层面思考问题时，根除问题的解决方案才会逐渐显现。疫情让我们每个人以更宏大的全人类性角度去看待事物的发展，这也是我想在国际性舞台上发声的原因。孤儿病群体只有足够的关注，才会有真正的科学临床推动发展，我希望我的存在可以成为推动力量，哪怕只是一点点。
探索解决方案需要从个人，家庭，社会，国家层面思考问题，利他思维往往能使行为影响最大化。思考现在做的事情对几个层面是否有帮助？如何最大化利益世界？
教育是一切的根基
“每个人都是自己人生的董事长”
苏芮说；“美高在兴趣培养方面最好的一点是会给学生在现实世界中尝试的机会，只有在真实世界看到了问题，我们才有动力去解决它，这是无法从课本中学到的。在美高的时候，我在医院待过很长时间，亲眼目睹急诊室病房到底是怎么样运营的，医生、病人会遇到什么样的问题，这样的经历非常可贵。”
“跟病人真正的接触后，我才了解了病患目前的真实情况。比如有一个叫杜氏肌营养不良症(DMD)的疾病，2-25岁的男孩子都有可能患病，病患的生命大部分在25岁就走到尽头，到现在为止都没有出现合适的治疗方法。我们难以与患病家属感同身受,但目睹了这样的场景，作为工学生，我明白了我正在解决的问题是什么样的问题,它有多大的价值，对病人们有多么痛。”
“抓住每一个机会，踏踏实实让自己持续提升，比如想选到好的课就要跟老师打好交道，自己争取每一个机会。抓住机会在工作和社交中更是一个重要的能力。不管这个事情进展得顺利还是不顺利，我一直在成长——这就够了。”
“心里踏踏实实的，每一步都从容地往前迈，看起来一步、两步、三步都没有实质性的变化，但是我们知道，这是我们万里长征必须经过的一个又一个台阶。那么，从容、自信、坚定，往前走就好了，还有什么可纠结焦虑的呢？”
全球国际亚裔小姐的本质，就是给予价值和平等的化身。你能创造多大的价值，你就有多大的能力。
如何给别人带来价值？苏芮认为最好的办法就是真诚。只要足够真诚，放平心态，人格魅力就是人际交往的钥匙。只有勇敢尝试才能知道结果，结果好便是皆大欢喜，被拒绝也无需太在意，大不了就再试一次，不要因为害怕而拒绝迈出第一步。
真诚以待，有一颗为别人提供价值的心。真诚是通往一切的道路，我们去接触人群时，顺其自然，发乎于心，这是对方一定可以感受到的。仔细观察他们需要什么，思考怎么样在自己的领域内给他帮助或见解，这个是真正可以帮他们解决问题的基础。
创业：做长期主义，难而正确的事
开始总是困难重重
创业其实充满了困难，尤其是对初出茅庐的年青人来说b。科研背景出身的苏芮，对公司商业部分的处理堪比门外汉，以至于一开始看重技术并非市场，与CFO讨论公司的cap table时从头学起。除了知识壁垒，更重要的是CEO的格局便是企业的未来，做道在低处，别人不愿意做的，最麻烦的事情，也需要一个人就是一支队伍。
创业者身份给了苏芮很大的便利，使她可以通过这样的平台跟更多人建立一道桥梁，跟真正的病人、医生沟通他们所面临的问题，而他们也非常愿意分享真实想法。产品的研发及设计是整个团队的力量，也极具挑战性，因为产品研发的最大特点在于需要实时探索和改进，有些功能听起来很酷，但需要确定能否被用户喜欢。为了能听到更多用户的声音，每一个功能的开发会与至少150个医生，护士，病人，所有使用过程中涉及的stakeholder一起探讨，观察他们的操作，做prototype试用再收集feedback，再重新改进。
苏芮的企业目前在芝加哥和Rush University Medical Center, Lurie Children’s Hospital等的各个科室有关注射的医生及病人们继续探讨解决问题的方法，与FDA regulator讨论有关申请strategy，和药厂讨论合作协议及里程碑授权，医疗保险RTM code报销的申请等等。一个问题会让很多的相关角色共同参与讨论，真正聆听用户心中的渴望，才能打造出用户真正喜爱的产品。把客户的需求放在第一位，站在客户的角度去思考问题，才能真正地为客户解决问题，与客户建立心与心的链接，自然而然地赢得客户的信任。
团队构建
当我们在愿景、想要创造的价值上达成一致的时候，组建团队并不困难。
苏芮指出，“我在招募公司的科学顾问时，第一个招的是我在Berkeley的教授，他在整个再生医学领域及抗衰老领域都是非常厉害的元老级人物。我们共同的愿景是让更多病人能用到好的再生药物，治疗退行性疾病，让孤儿病的孩子们早日实现从轮椅上站起来的正常生活。公司的成果和成就也的确傲人，从美国最大的制药公司以及医疗器械公司Baxter内部孵化器的1000多个项目脱颖而出，成为被挑中的那1/8；专利，融资等，教授感受到他的lab会是和公司很好的合作伙伴，通过我们的递送机制注射他研发的退行性肌肉疾病相关药物。一起实现我们的共同愿景，为病人们的健康奋斗。最后，教授主动提出非常荣幸成为我们的科学顾问。”
披荆斩棘，成为合格CEO
苏芮：一位合格的CEO有几个非常重要的特征。一是外向和勇敢，首先要擅长表现自己，知道如何有勇气面对一切困难并向前冲，不达到目标不放弃；二是要坚持，不管遇到什么困难，都可以重新站起来。也许不会得到每个人的赞同，当被拒绝时要快速调整好自己的心态，去拼搏下一场战役；三是责任感，而这个雄心和责任感的来源，是企业家真正在意的群体和真正想做的事，比如想要改变某部分群体的生活，为他们提供更多的好处和价值，只有这样才会有由衷的责任感来心怀民生；最后是热爱挑战，不要把问题当问题，而当成是一次挑战，一场游戏，这样才能勇敢地披荆斩棘，不断成长。
“我并不擅长演讲，记得第一次pitch presentation，尴尬，忘词，被提问时措手不及。但当导师认真劝我退下换别人做路演时，狠狠的打击反而激发了我的挑战心，于是开始努力改进，修改了39个版本的pitch deck、在镜子前练了上百次presentation、在script上做了100+次修改、注意语速，停顿，用词各种细节。最后，我们拿到了伯克利全球工程创业大赛第一名，登上学校官方报道。当时第一反应是不敢相信自己能从最顶尖的优秀佼佼者们中胜出，但往回看，发现自己在短短时间内成长了很多，垂直攀登的速度惊人。”
五年规划
“我是一个行动力非常强的人,也是因此我才能在有限的时间里拥有多重身份。其实根本没有什么时间平衡，只不过是把哪件事看的更重，就愿意为哪件事付出更多的时间。”
“未来5年我希望成为医疗健康领域的一个革新者。希望我和公司的存在，可以让医疗系统更加有温度，让病人们感受到health care真正的含义，为他们的生活真正做出一些有价值的改变。这些目标也是我能够每天都非常努力做很多事情的原因和动力，当清楚自己做的事情能为他们生活带来什么样的影响时，我每天就会像打了鸡血一样，感觉不到疲倦。”
人生是一场步履不停的探索
墨西哥义工
一个非常巧合的机会，因为路途遥远没有人想去墨西哥孤儿院，苏芮反倒觉得是一个探索新世界的好机会。墨西哥孤儿院孩子的生活条件和教育资源都非常不好，甚至连干净的水都没有，饮用水是过滤屋檐上积累的雨水得来的。苏芮认为最终想要实现的平等，是他们能获得一个实现自己价值的机会。
认识到这点之后，苏芮非常感激现在自己拥有的一切，而且也开始思考，为了世界变得更好，自己能做点什么。什么才是真正有价值的事情。
创业建议
“积累经验非常重要。比如想做医疗器械，就到最大的医疗器械公司工作一段时间积累经验，了解所有的部门的运作流程。在公司内部，了解市场探索，开发，设计部、工程部再到零件部、总装部，QC，最后看用户体验和服务；在市场内部，看上下游，比如从原材料、供应链，看下游医院、诊所等，了解整个行业的发展。只有建立整体的大局观之后，才能发现行业里真正的现存问题，再去思考如何解决它，理清以上之后再去着手创业。”
“发现问题是很需要时间的，需要完全沉浸在整个行业环境里，不停思考才能找到问题出处。每个问题背后可能都有很多不同的原因，哪个原因是可以解决的，哪个是难以调整的，都需要不停的探索。”
“创业本身是为世界创造自身价值，和解决社会重大问题的热爱。不管是Elon Musk，还是Steve Jobs，他们的目标是真的希望改变世界，让人类社会进步。”
“当做事情的初心变了，结果自然会变。”
（图文：苏芮团队）
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