KJ Institute（凯捷智库）：聚焦美国市场｜洞察贸易政策｜拓展北美商脉
【新闻速递】通讯社 庞可扬 橙县报道
在全球贸易环境持续变化、跨境电商快速发展的背景下，企业如何拓展国际市场、利用美国进出口资源，并寻找适合自身发展的海外商业模式，成为越来越多企业关注的议题。8月26日，非营利机构凯捷智库（KJ Institute）在位于橙县的美国东西方文化艺术交流基金会（East West Culture and Arts Foundation）举办「北美高能级商务论坛」 （KJI North America Business Summit）。
活动邀请来自美国政府、国际贸易、企业、商会及亚太裔商业组织的代表，围绕电子商务、全球贸易、企业市场拓展及国际商业合作等议题展开交流。30位企业家、贸易专业人士及社区商业领袖出席了当日活动。
KJI：搭建连接高质资源对接桥梁
凯捷智库总裁刘茁表示，作为一家非营利机构，凯捷智库举办此次活动，希望为南加州企业家和商业领袖提供一个更加务实、高效的交流平台。论坛注重小规模、专业化的形式，为与会嘉宾营造了一个高质量、面对面、深度互动的商务交流环境，让政府代表、国际贸易专家、企业领袖及商业机构负责人能够直接对话、分享经验、链接资源，并探讨潜在合作机会。
她说，在全球贸易格局不断变化、跨境电子商务迅速发展的今天，越来越多企业正在寻找新的市场增长空间，但企业进入新市场往往会面临贸易政策、市场研究、融资、合作伙伴选择、知识产权以及当地运营等一系列实际问题。而美国政府与地方非赢利机构，能够提供非常广泛的免费与高质的资源与帮助，新移民企业应当抓住这些机遇。因此，凯捷智库希望通过小规模、邀请制的专业交流活动，让企业经营者能够直接接触政府、国际贸易专家以及具有全球市场经验的商业领袖，获得更加具体、可落地的信息和资源。
刘茁表示，凯捷智库成立以来，举办了诸多不同形式与内容的论坛与交流会，涵盖教育、文化、贸易与科技等方面。智库依托 UNE【新闻速递】深耕社区与政商各界的经验，去伪存真、去精取精，为企业、机构及个来提供可信与高质的资源网络，也欢迎各界有识之士，加入这所民间智库，共同助力 AAPI 社区的繁荣发展。
商务专家主题演讲：Bill Edwards
当天的重要环节之一，是国际商业专家 William Edwards 带来的主题演讲。Edwards 是南加州出口委员会（Southern California District Export Council）现任主席，同时担任橙县世界事务委员会（World Affairs Council of Orange County）主席，拥有超过50年的国际商业运营经验。
他以“EXPORT & INTERNATIONAL BUSINESS: A Practical Playbook for Growing Companies”为题，围绕美国出口市场、电商全球化、国际市场进入模式以及企业海外扩张风险等方面，为成长型企业分享国际化发展实战经验。
Edwards 指出，电子商务和数字平台正在大幅降低企业接触全球消费者的门槛，但企业不能把“能够卖到海外”简单等同于“成功进入海外市场”。
他建议企业首先利用电商和人工智能验证市场需求，再逐步进行品牌保护、合作伙伴筛选及商业模式设计，并为国际业务可能持续两年甚至更长时间的谈判和落地过程做好现金流及长期规划。
（Edwards 的完整主题演讲及企业“出海”五步法，将另文详细报道。）
美国商务部代表分享出口资源
活动当天，Richard M. Swanson Jr.作为重要嘉宾出席。Swanson现任美国商务部国际贸易管理局（International Trade Administration）美国及外国商务服务处（U.S. & Foreign Commercial Service）橙县代理主任。
他当天向与会企业代表介绍美国商务部及外国商务服务处的基本职能，并分享未来值得企业关注的项目及活动。
对于希望首次开展出口业务、发展跨境电商或进入新的国际市场的企业而言，美国商务部相关服务可以帮助企业了解海外市场、寻找商业机会，并获得国际贸易方面的专业支持。
Swanson 的分享也让与会企业进一步了解南加州现有的出口支持体系，以及企业可以利用的政府资源。
政府、企业及社区领袖齐聚
现任南加大法学院跨国法律与商业法律中心（USC Gould School of Law Center for Transnational Law and Business）资深研究员、橙郡国际贸易妇女组织董事董方菲主持了当天的论坛。出席活动的嘉宾包括来自联邦、州及地方政府办公室，以及南加州多个商业组织和企业的代表。
加州州参议员Steven Choi 办公室代表 John Ding、加州州众议员 Phillip Chen办 公室代表 Newton Viengkhou 向主办方送上贺状。
与会人士来自科技、消费品牌、教育、能源、专业服务、电子商务、国际贸易、餐饮连锁及社区商业等不同领域，形成多元化的商业交流网络。
上台发言的业界人士还包括：美国东西方文化艺术交流基金会秘书长 Lisa Li、GM GLymate USA 总经理 Jack Wang、California FTZ Industry Park 总裁 Baoliang Li 、ADVAN Homes 联合创始人及 COO David Wang、橙郡亚裔商务与能源联盟主席 Alexander Kim 等。
小规模精英交流 “直接对话”与资源连接
主办方表示，KJI 商务论坛更加注重参与者之间的高能级直接交流。嘉宾们在环境优雅的周宁摄影博物馆交流沟通，直接向政府和国际贸易专业人士提问，也让来自不同产业的商业领袖有机会分享自身经验、寻找共同发展方向。
活动现场不仅是信息分享的平台，也成为一个连接政府资源、国际贸易资源和企业网络的交流空间。
对于正在美国建立业务、发展跨境电商或考虑进入海外市场的企业而言，这种小规模、高质量的交流模式，可以帮助企业更直接地了解市场信息和实际资源，同时拓展商业网络。
从南加州出发 连接全球市场
在全球供应链、跨境电商及数字经济不断发展的背景下，越来越多南加州企业正在寻找新的国际增长空间。凯捷智库希望举办此次活动并非单纯讨论宏观的全球贸易趋势，而是希望把国际贸易相关知识、政府资源和企业实际需求结合起来。
来宾们表示，主讲人专业的解读，刷新了大家对进、出口概念年新认知。比如说，美国2025年货品出口额2.18万亿美元 、服务类出口额达到1.25万亿美元，这些品类与内容包括了什么？ 如何抓住这些品类当中的机遇，如何利用政府与民间组织的免费服务与资源？通过专业人士解读与视角，大家跳出了小圈层，看到增长与机遇，受益良多。
未来已来、远方不远。通过学习与交流，大家企业如何寻找海外市场，美国政府能够提供哪些出口支持；跨境电商的市场验证，企业进入当地市场之后所面临的品牌、合作伙伴及运营问题等多个关键环节，有了更加鲜明与广泛的了解。
