法讯║什么样企业销售人员才能豁免加班费？
【帕萨迪纳】大多数加州雇员都有享受最低工资的权利，当在一个工作日内工作超过8小时，或在一个工作周内工作超过40小时，雇员将有权获得额外的加班费。但是，某类雇员却不受最低工资和加班法，以及要求雇主提供休息时间的相关法律的约束。什么样的企业销售人员，才可被分类到豁免资格，不用被支付加班费呢？
前检察官、现任亚凯迪亚市市长、南加州知名审判出庭律师，众多知名企业顾问代理律师郑博仁(Paul P. Cheng, Esq.)表示，就加州加班法而言，销售行业有两种雇员。第一种是外部销售员工，他们至少有50%的工作时间是在雇主的营业场所或办公室（包括员工的住所）之外从事销售工作。而内部销售员工则是指至少有50%的时间在家里或雇主的营业场所进行销售的员工。就各州加班法而言，通过电话或电子邮件向潜在买家进行销售的员工属于内部销售人员。内部或外部销售工作可以涉及商品、服务或设施的使用。
加州法律规定，加州大多数员工的所有工作时间至少应获得州最低工资，在任何特定工作日内工作时间超过8 小时或在任何特定工作周内工作时间超过40 小时的，应获得不少于正常工资额二分之一的加班费。 《加州劳动法》第1194 条规定了这一任务： “尽管有为较低工资工作的任何协议，但任何领取的工资低于法定最低工资或适用于该雇员的法定加班费的雇员，有权在民事诉讼中追回最低工资或加班费全额的未付余额，包括相关利息、合理的律师费和诉讼费用”。不过，加州的法律确实规定，如果雇员的工作符合几种特定豁免中任何一种豁免的测试标准，则可免除最低工资、加班费、休息时间和用餐时间的要求。其中一项豁免便是针对外部销售人员的豁免。与此相反，委托销售人员豁免仅对真正的委托销售人员免除加班补偿要求。
外部销售人员豁免
外部销售人员是指18 岁或以上的人，他们经常在雇主的工作地点以外花费一半以上的工作时间（根据雇员实际花费的时间计算），通常是与客户和潜在客户就特定产品、服务或设施的使用进行交易谈判。对于符合外部销售人员豁免要求的个人，雇主无需为工作日超过 8 小时或工作周超过 40 小时的工作支付加班费，也无需为所有工作时间支付最低工资。参见《加州劳动法》第 1171 条和加州工业福利委员会工资令。但是，雇主必须证明该雇员确实真正是外部销售人员，才能适用本规定。
外部销售人员的一个例子就是众所周知的挨家挨户推销员，他们在家门口向人们推销吸尘器或冰箱等家用产品。然而，在法律看来，仅仅作为产品的交付者或拥有外部销售人员的特定职称并不足以使豁免适用。雇员的职责和报酬必须满足外部销售人员豁免的要求；否则，雇主必须向雇员支付加班费。
例如，开车将瓶装水送到客户手中的代理人不属于外部销售人员，除非他们将大部分时间用于实际销售产品，而不仅仅是将产品送到客户手中。 Ramirez v. Yosemite Water Co. (1999) 20 Cal.4th 785。 “雇主有责任证明外部销售人员豁免适用，外部销售人员豁免要求对雇员所担任职位的工作描述和雇员本人的工作习惯进行审查。Duran v. U.S. Bank National Assn. (2014) 59 Cal.4th 1, 26.
佣金销售人员豁免
如果佣金销售人员一半以上的收入来自佣金，且其收入超过加州最低工资标准的一倍半，则可豁免加班费。在确定雇员的收入是否超过最低工资的一倍半时，该豁免仅适用于雇员的实际工资超过最低工资的一倍半的期间。 “雇主不得将某一工资期支付的工资归入前一工资期以弥补不足”。对法律的这一解释”符合最低收入要求的目的。让雇主在每个工资支付期实际支付规定的最低工资数额，可以减轻豁免雇员加班费所带来的负担。如果雇主可以….. .将几周或几个月后支付的佣金工资重新分配，以满足豁免的最低收入要求，则此一法律的规范目的就会落空”。 Peabody v. Time Warner Cable, Inc. (2014) 59 Cal.4th 662, 669。将工资从一个发薪期重新分配到另一个发薪期也违反了《加州劳动法》第204 条，该条规定，除某些例外情况外，”任何人在任何工作中赚取的工资在每个日历月内应支付两次，支付日期由雇主提前指定为发薪日”。
郑博仁律师就提醒，仔细审查雇员的佣金收入是否真正符合佣金工资的条件往往会决定这一分类的成败。例如，雇主不能为了逃避加班补偿法而给员工发放奖金，并将其称为佣金。
此外，佣金销售人员必须实际主要参与销售产品或服务，才能获得豁免。 Keyes Motors, Inc. v. Division of Labor Standards Enforcement (1987) 197 Cal.App.3d 557（从向客户收取的费用中收取佣金的汽车修理工不在豁免之列，因为他们只提供维修服务，并不参与向客户销售服务）。
典型的汽车销售员可能就是佣金制销售员的一个很好的例子。每卖出一辆车，他就能赚取一笔佣金，或者从他成功卖出的汽车中获得一定比例的奖金。由于销售每辆车都能赚取可观的佣金，销售员可以免于遵守超时工作补偿法，这取决于他是否有一半以上的收入来自佣金。要符合 “佣金 “的条件，佣金必须是直接销售给客户的产品，而且必须是所售产品或服务价格的一定百分比。 Keyes Motors, Inc. v. Division of Labor Standards Enforcement (1987) 197 Cal.App.3d 557, 562-564。
注意：委托销售人员豁免并不免除加州对委托销售人员的最低工资或用餐或休息时间要求。参见 Vaquero v. Stoneledge Furniture LLC (2017) 9 Cal.App.5th 98, 105-114.
工人的分类不是由职称决定的，而是由收入（如适用）和工人的实际工作职责决定的。
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